中國新型肥料網(wǎng)：對于現(xiàn)代農(nóng)資營銷，得終端者得天下，因此營銷渠道的扁平化，服務(wù)模式的精細(xì)化已經(jīng)成為當(dāng)前新型肥料生產(chǎn)企業(yè)的共識。1月24日，記者專訪了山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司營銷總監(jiān)劉總，暢談了金沂蒙集團(tuán)打造優(yōu)質(zhì)終端服務(wù)模式的經(jīng)驗(yàn)。
簽訂目標(biāo)責(zé)任 銷售從我做起
記者：據(jù)了解金沂蒙集團(tuán)剛剛做了一個目標(biāo)責(zé)任的簽訂會議，您覺得這樣一個方式對金沂蒙集團(tuán)有著什么樣的意義？
劉總：2013年全年雖然行業(yè)形勢不是太好，但是金沂蒙集團(tuán)無論從利稅還是到產(chǎn)品銷售還是比較滿意的，這次簽訂會議，集團(tuán)主要就是把責(zé)任簽訂到車間，甚至各個班組，也就是說從一把手到分管領(lǐng)導(dǎo)、到各科室、到個人，等于把整個集團(tuán)目標(biāo)任務(wù)分解到每一個人，壓力肯定是有，但沒有壓力就沒有動力。
機(jī)構(gòu)合作 夯實(shí)市場
記者： 2014年金沂蒙集團(tuán)對于產(chǎn)品的規(guī)劃和創(chuàng)新將有哪些新的動作，請您談一下。
劉總：根據(jù)市場和客戶的要求，有些老產(chǎn)品已經(jīng)不適應(yīng)農(nóng)民的需求，這部分產(chǎn)品將逐步淘汰。將終端研發(fā)一些新的產(chǎn)品，特別是像藥肥，有機(jī)、無機(jī)，還有一些包含特殊元素的肥料，2014年的品種肯定要增加�，F(xiàn)在已經(jīng)安排業(yè)務(wù)人員到各個市場進(jìn)行市場調(diào)研工作，征求每個客戶品種類的意見，哪些品種最適合就落產(chǎn)，哪些品種不適應(yīng)的就淘汰。正在和農(nóng)業(yè)大學(xué)及農(nóng)資專業(yè)機(jī)構(gòu)合作培育市場。
贏在終端 成就農(nóng)民
記者：金沂蒙在終端宣傳方面做了很多創(chuàng)新并且成立了宣傳表演隊(duì)，把一些農(nóng)化知識還有產(chǎn)品以寓教于樂，老百姓喜聞樂見的方式呈現(xiàn)出來。那2014年這一方面是不是還要繼續(xù)做進(jìn)一步的深化？
劉總：根據(jù)市場需求和客戶及用戶的需求，首先，金沂蒙成立了下鄉(xiāng)宣傳隊(duì)，其次是投資20余萬購置了一輛高級LED平臺宣傳車。很多客戶都在要求去他們那邊的客戶群演出， 2014年有這兩個宣傳亮點(diǎn)，金沂蒙全年的工作肯定有大的突破。
記者：金沂蒙為什么這么重視對終端的影響？
劉總：產(chǎn)品的銷售主要是在終端，因?yàn)榻K端的好與壞直接影響到銷售量，也直接影響我們的產(chǎn)品在市場的推廣。沒有終端就沒有產(chǎn)品，沒有市場，更沒有企業(yè)的未來。
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