中國新型肥料網：“有機肥的增長比去年增長40%”2013年11月9日，在第十四屆國產高濃度磷復肥產銷會議上，許多企業(yè)都在化肥
行業(yè)的生產經營比較困難的過程中尋找生機，而對于有著近40年集團背景的金沂蒙來說，品牌的深入人心比銷量的提升更適合他們目前的發(fā)展步履。
據(jù)了解，2013年起，金沂蒙對產品結構進行了重新梳理和規(guī)整。由從前的8大系列100多個品種，統(tǒng)一劃分為兩大分類，一種是普通肥料，要求保質量、保客戶、保市場，另一種是新型肥料，包括氨基酸肽、有機無機、腐殖酸、緩釋肥、控釋肥等。兩條線同步走，生產出高檔肥料，產生高附加值，提高他對產品的依賴度。
金沂蒙螯合有機肥料真正達到肥藥合一，事半功倍的效果，符合了未來功能性肥料發(fā)展方向。據(jù)金沂蒙生態(tài)肥業(yè)銷售總監(jiān)劉仲濤透露，此產品富含阿維菌素，有效解除作物重茬障礙，實現(xiàn)了“通用配方+專用作物針對性配方=真正增產增收”，具有高有機質、腐殖酸、活化土壤、促進營養(yǎng)循環(huán)吸收的作用。據(jù)悉，阿維菌素是原渣提純，預防線蟲特效，對果實表光好。能有效破壞有害細菌、蟲卵生存環(huán)境，對作物根結線蟲、地下害蟲、土壤土傳病害、害蟲蟲卵有較強的防效。阿維菌素被作物吸收后，對棉鈴蟲、紅蜘蛛均有很好的防效；采用進口原料發(fā)酵，發(fā)酵原料產地來自泰國，有效改良中國耕地土壤土質；富含螯合酶、植物營養(yǎng)素，富含各種微生物優(yōu)勢菌群、菌群在土壤中繁殖產生大量有機酸和分解酶，被固化的磷鉀重新釋放，被作物再次吸收；含超高活性有機質、黃腐酸及植物營養(yǎng)素等，經有益菌分解后能達30%混肥效果。菌肥生長繁殖分解生糞為氨基酸，使生糞利用率從33%提高到85%，使植物秸稈快速分解、腐熟被作物吸收，有效接觸作物重茬障礙，減輕作物病害發(fā)生，抗逆性強。
“不考慮銷量，只考慮品牌”。2013年，金沂蒙建立了靈活的銷售政策，完善的營銷有機肥的模式，金沂蒙相關負責人表示，他們一年來經過了大量的大田作物的觀摩會、訂貨會進行測產、服務，在重點村選骨干，實驗示范效果很好。為了高效服務，他們對銷售隊伍也進行了調整，建立由總監(jiān)到大區(qū)經理到業(yè)務員三級管理。據(jù)了解，公司還在中央電視臺、農資導報、各省衛(wèi)視等媒體推介企業(yè)品牌，以強勢宣傳鼎力支持經銷商，在各省、市、縣建立宣傳隊伍，制定本土化宣傳策略，以宣傳車、科技員、文藝宣傳。小分隊等多種形式村入戶，深入田間地頭，加強品牌在消費者心中的號召力。
由曾經一味追求銷量到現(xiàn)在加大力度做市場做品牌，金沂蒙近40年的積淀中，體會到了，把品牌深入老百姓心坎才是硬道理。他們對2014年的行情看好，認為國家關稅制度的調整對企業(yè)發(fā)展來說是值得欣喜的，在金沂蒙40年大慶到來之前，他們將帶著金沂蒙的文化使命和對金沂蒙的感情，奔赴全國各地、服務農民、回饋社會。
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